“龙烟” 技术引领推进品牌转型升级

　　近年来，黑龙江烟草工业有限责任公司自主品牌结构“新格局”正在形成，经济运行也出现了新的积极变化：老巴夺、呈祥等新产品2017年销量达到9.97万箱，新增税利94847万元，自主品牌转型发展初见成效。

　　2017年，黑龙江烟草工业公司销售收入实现81.77亿元，同比增加4.36亿元，增幅为5.63%。税利实现47.99亿元，同比增加3.28亿元，增幅为7.34%。增幅位列中烟实业前列。

　　黑龙江烟草工业有限责任公司哈尔滨卷烟厂。

　　谋划龙江烟草工业转型发展新格局

　　黑龙江烟草工业公司自有品牌三类及以上占比从2015年的1.5%，到2016年的6.1%，再到2017年的27.6%，产品结构一路稳中有升，成为百年企业攻坚克难、砥砺前行的真实写照。

　　自主品牌产品结构偏低，市场占有率和市场竞争力不足，一直是制约黑龙江烟草工业公司发展的重要因素。公司以省内工商关系深度融合为基础，做好“哈尔滨”系列产品的改造，特别是不断提升“老巴夺”产品质量和文化内涵，扩大产品知名度和美誉度。2017年销量超过7万箱，新增税利近7.1亿元。

　　借助在混合型产品研发中的先进技术经验，公司深入挖掘“林海灵芝”混合型口味稳市场，在继承中创新，打造提升中高端混合型产品，不断提升“林海灵芝”品牌结构，实现龙江混合型产品提档升级。

　　黑龙江烟草工业公司与合作企业不断加大工作力度，共同研发品牌。与江苏中烟联合研发的细支“呈祥”，2017年销量超过1万箱；与省局公司启动联合开发推广旅游定制卷烟工作，充分利用龙江地域旅游资源优势，围绕我省“冰天雪地、绿水青山”旅游优势，打好旅游市场这张“王牌”。现已完成龙烟（北国风光）系列旅游烟研发工作，即将在冰雪旅游季推出市场。通过打造龙江中高端卷烟产品，改变了龙江自有产品仅有四、五类烟的不利局面，三类以上卷烟成长迅速，盈利能力大大提高；与省局和云南中烟通过新型“工、工、商”合作模式，打造的具有龙江地域特点的“红河（软甲）”品牌，加大了省内地产烟叶使用比例，2017年销量超过4.3万箱。

　　深度实施创新驱动，科技引领转型发展

　　2016年，国务院发布《中共中央国务院关于全面振兴东北地区等老工业基地的若干意见》，具有深厚历史底蕴的百年老厂黑龙江烟草工业公司牢牢抓住国家战略机遇期，坚持创新驱动，践行技术引领，强力推进自主品牌建设。

　　有强大的科研装备基础——公司技术研发中心拥有国际先进实验、检测设备80余台（套），能够对烟叶外观质量、卷烟产品感官质量进行科学评价，能够对烟气化学成分进行检测分析，科研能力达到行业主流水平。

　　有智能的生产制造能力——公司所属哈尔滨卷烟厂实现了生产过程的系统化设计、精细化加工、智能化控制。工艺路线简约高效，先进灵活，既可分模块精细化加工，又可全配方集约化生产。

　　有开放的科技研发平台——公司与郑州烟草研究院、上海新型烟草研究院、云南中烟等行业单位合作，立足企业自身发展，把内在需求与外在需求有机结合，在合作机制创新、品牌合作创新、技术资源整合利用上不断探索适合工业企业间合作共赢的新模式。

　　在强大的资源保障下，公司自主创新的“引擎”，迸发出强大驱动力。3年来，黑龙江烟草工业公司闯出了一条自主创新、独树一帜的转型发展之路。

　　创新不仅要解决品牌面临的共性问题，还要赋予不同产品各自的专属特色。从国内首款中支产品哈尔滨（龙烟金安）开始，龙江自主品牌每一款新品卷烟都有各自的专属配方和创新工艺：汲取天然植物提取物，哈尔滨（龙烟金安）以“轻加料、轻加香”的平和调香理念，最大限度地突出烤烟本香；白朗姆酒精华使哈尔滨（老巴夺）韵调悠长，而黑麦芽精华更是赋予产品焦香醇厚，丝丝柔顺的口感特征。

　　增香保润技术、微生物发酵技术、指纹图谱技术……一系列自主创新技术的应用，让一款款新品不断冲击着消费者的视觉和味蕾，让“龙烟出品”成为龙江沃土又一张闪亮的名片。

　　创新，要依靠自身的力量，但并不意味着“闭门造车”。黑龙江烟草工业公司在转型发展的新征程中，主动“走出去、引进来”，善借外力、善用外力。

　　去年10月份，黑龙江烟草工业公司技术研发中心与云南中烟技术中心成立联创平台。标志着双方的合作从科技项目合作和品牌合作生产，上升到了平台合作层面，成为行业合作模式的新突破。联创平台成立的首要任务即是解决龙江烟叶大比例使用难题。双方以高烟碱薄片为切入点，在配方调配、料香处理、加工技术等方面广泛进行联合科研攻关，成为龙江烟草转型发展取之不竭的原创动力。

　　哈尔滨卷烟厂运用质量管控数据实现精细化质量管理。

　　狠抓质量，依靠品质向未来

　　“我们靠产品、产品靠市场、市场靠质量、质量靠我们”这是写在哈尔滨卷烟厂卷包车间门口的一句话，这是刻在每个人心中的一句话。

　　为了严把产品质量，黑龙江烟草工业公司坚持“品牌是管出来的，更是激励出来”的理念，深入推进“公司监管-工厂自管-车间自控”三级质量管控体系建设。借助于流程再造，实现生产设备远程控制，实时监控各工序的生产状况，实现生产数据的实时采集分析，将流程优化理念和方法与MES、六西格玛、SPC、ERP等管理工具相融合，与精益生产考核评价体系相结合，与日常管理工作相整合，与公司“强合作、育品牌、抓管理”的中心工作目标相契合，真正让精益生产意识注入到生产管理体系的运行之中，体现到优化生产、提高效率、减少漏洞、弥补短板、突破瓶颈之上。通过“大机组、大工艺、大质量”的一盘棋协同管控体系，保证产品质量的稳定性和均一性。

　　此外，公司建立了完善的激励机制。树立“劳动质量决定员工劳动报酬，劳动报酬与员工绩效挂钩”的绩效管理、细节管理、人本管理理念。建立实施产品质量与薪酬分配相挂钩的质量绩效考核体系，即以公司核定的生产质量指标为基数，从各卷烟厂生产车间（机台）定员岗位工资总额中提取70%，作为考核其产品加工质量的完成情况，实行日累计月加权平均，每月兑现一次绩效薪酬，极大激发了职工的工作热情。

　　2016年，黑龙江烟草工业实现了产品质量的“6个100”：行业抽检合格率100%，公司月度监督抽检合格率100%，合作品牌质量目标完成率100%，公司创优与对标工作质量指标完成率100%，公司制度执行率100%，产品质量问题处理及时率100%。全年卷烟生产重大质量事故零发生！值得一提的是，2016年在国家局开展的卷烟产品质量监督市场抽检中，龙烟（呈祥）获得二类细支烟综合质量第3名，哈尔滨（老巴夺）更是连续3次入围三甲，在全年两次抽检中均位列三类烟综合质量第2名，成为行业品牌发展史上的奇迹！

　　质量文化的熏陶促进了员工事事精工理念的养成。

　　营销改革，拓展市场闯天下

　　2017年，黑龙江烟草工业公司在营销中心率先实施收入分配制度改革，以建立扁平高效、职责清晰的营销组织新架构，以建立营销业绩为导向倾斜营销一线的薪酬分配新秩序，以建立竞争择优、能上能下的选人用人新机制为改革目标，先后进行了销区经理的公开竞聘和业务员的双选工作。一批年轻的业务人员通过竞聘走上了销区经理的岗位。

　　市场营销中心以建立“品牌成长体系、终端服务体系”为目标，开展了富有成效的品牌推广活动。以前是做产品，现在是做品牌。在市场推广过程中，公司注重挖掘品牌的内在文化。

　　2017年，公司策划了主题为“巨礼力争，分庭抗礼”的龙烟（呈祥）单品牌推广活动，品牌宣讲团深入哈尔滨市及周边12市县、绥化等5个地级市烟草公司进行活动宣讲。通过此次单品牌推广活动，龙烟（呈祥）销量大幅度提高，活动期内平均月增幅接近150%。“小烟支、大味道”传遍了大街小巷。

　　通过细分消费群体，将消费具体化、情景化，针对不同的消费群体开展精准营销，成为品牌成长的有效推动力。在哈尔滨国际啤酒节期间，公司开展了以“嗨皮一夏，我就是我，颜色不一样的烟火”为主题的产品展示和销售宣传活动。科学运作的大规模市场预热专项活动，不仅令商业耳目一新，也为创新营销模式积累了宝贵经验。

　　百年基业，再续辉煌，从重生到逆袭，黑龙江烟草工业公司华丽转身，穿越百年历史，历经百年沧桑，深植于黑土地，肩负使命与责任，龙烟人意气风发，信心百倍。